10月17日，磨库团队深入焦作多家企业一线开展走访。

河南捷利达超硬制品有限公司

磨库团队与河南捷利达超硬制品有限公司总经理李洪杰就近期广受关注的超硬材料出口管制政策进行了交流，并聚焦其双端面精密研磨设备及CBN、金刚石研磨砂轮等核心产品的全球战略与市场前沿动态。

面对商务部、海关总署对相关物项实施的出口管制，李总表示，捷利达现有的砂轮产品基本不在限制范围内，出口业务未受影响，客户可以放心。同时他也指出，国际经贸环境日趋复杂，企业必须提前熟悉并适应海外市场的各项规则，才能确保订单顺利交付，这对企业的合规能力提出了更高要求。

能够在变化的市场中保持稳健，得益于捷利达前瞻性的出海布局。曹总告诉我们，公司较早把握市场机遇，积极开拓国际市场，在多年经营中积累了丰富的海外经验和稳定的客户群体。今年上半年，企业继续保持稳步增长，海外订单稳定输出至东南亚、欧洲等多个地区。

基于对国际市场的深入理解和长期沉淀，捷利达已具备快速响应客户多样化需求的能力。这种“早出海、懂规则、稳客户”的布局思路，不仅帮助企业抵御了政策波动风险，也为持续参与全球竞争奠定了坚实基础。

河南华钻晶威超硬材料有限公司

在河南华钻晶威超硬材料有限公司的新厂，磨库团队与企业董事长范建增、总经理李春孝就企业战略与行业趋势进行交流。作为一家二十年始终专注于锯切类金刚石微粉的企业，华钻晶威凭借其清晰的技术路径与持续的组织迭代，在搬迁新厂后，为企业发展打开新的局面。

华钻晶威的竞争力建立在系统性的专业积累之上。企业长期聚焦锯切类微粉这一细分市场，通过自研设备、优化工艺体系，实现了从原料控制到晶型设计的全流程技术闭环。其开发的三种晶型产品，可针对不同切割环境与对象进行匹配，在保障产品一致性的前提下，缩短生产周期，提升单号产出效率。

范总在交流中阐述了企业在管理上的逻辑：不同于大企业依靠体系与流程，华威的领导者需要以身作则、带动团队。不能指令管理，而是要现场示范与得失复盘。他强调，中小企业必须依靠特色生存——无论是产品特色、管理能力还是市场策略，必须形成差异化竞争力。企业需要保持行动敏捷，思想与市场同步，并在不同发展阶段采用不同的激励与管理方式。

基于对产业规律的理解，华威已明确将半导体产业链作为下一阶段重点开拓的方向。在李春孝总经理的引导下，我们参观了新厂车间，其生产布局与工艺动线进一步体现了企业在专业化与灵活性之间的平衡。

华威的发展历程，提供了一个中小企业在细分领域做精做深的样本。在细分领域持续深耕，通过技术专注与组织进化构建核心竞争力，是中小企业实现稳健发展的有效模式。

河南申利磨料磨具有限公司

河南申利磨料磨具有限公司自1996年以砂轮网布起家，逐步发展为一家集研发、生产于一体的树脂砂轮综合性企业。

在交流中，宋总谈到今年市场表现平稳，虽有增长，但未出现往年“金九银十”的销售高峰。面对市场节奏的变化，企业持续强化内部能力，通过优化厂区布局、新建检测中心，系统提升生产的科学性与产品的一致性。她指出，这些投入并非表面工程，而是基于“生产是基础”的理念，通过细节管控推动产品品质的整体提升。

宋总认为，制造业没有捷径，唯有保持勤奋与追求，才能扎实做好产品、站稳行业。在夯实产品基础的同时，企业也在积极布局海外市场。她认同磨库在帮助企业出海方面的服务价值，认为此类定向服务能够弥补企业自主出海的资源与经验短板，形成更高效的出海路径。

从产品到检测，从生产到展示，申利磨料磨具正在通过系统化的能力建设，构筑其在细分领域的专业形象与可持续竞争力。