在日本研磨展上，磨库团队特别采访了几家在日本当地成功建立分公司的中国企业。让我们从这些跨海深耕者的实战经验中去看看中国制造如何以'深度本土化'策略布局海外市场。

山东泰广奕砂轮有限公司

作为集砂轮、硬质材料、矿物原料、轴承相关原料以及工业生产设备研发、制造、销售于一体的综合型供应商，泰玉始终致力于为全球客户提供精密磨削与智能制造解决方案。

早在十余年前，企业便开启了对日贸易合作。随着业务规模持续扩大，两年前正式在日本设立全资子公司——日本泰玉株式会社，标志着国际化战略进入新阶段。

“海外设点不仅为更好服务既有客户，更着眼于构建本土化供应链体系。”公司副总苏莎解释道。依托日本支点，企业逐步延伸产品边界，从核心的砂轮制品拓展至磨料、数控机床及配套设备领域，形成“基础材料+终端产品+智能装备”的立体化产品矩阵。

苏总告诉我们，泰玉的优势在于对质量的严格把控和优质的服务。公司每个月都会与客户跟进产品使用情况，确保客户满意。日本客户对产品要求严格以及较好的付款制度，促进了企业技术提升，同时也避免了账期长而占用资金的问题。

在自主品牌建设方面，苏总坦言初期确实面临渠道突破难题。不过，公司通过在国内收集优秀产品信息并向客户推荐，同时注重服务品质，逐渐赢得了客户的信任。目前，泰玉在日本已经成功服务了三家世界知名的工厂，合作关系稳定。

山东金蒙新材料股份有限公司

作为一家聚焦碳化硅磨料及先进陶瓷研发制造的高新技术企业，山东金蒙正以日本市场为支点，加速推进国际化进程。

在日本建立子公司，标志着金蒙全球化战略迈出关键一步。董事长胡尊奎表示，地理区位优势与产业链协同效应是企业选择日本作为首站的重要原因。

近期，企业先后亮相日本陶瓷展、研磨展等专业展会，通过现场展示与推介，成功吸引日本当地企业实地考察，其中某日本厂商在多次技术磋商后已进入试样验证阶段。

面对日本市场严苛的产品质量和交期要求，胡总将其视为企业转型升级的契机。

为了满足日本市场的需求，公司必须提高内部管理水平，包括建立完善的质量体系、提升综合管理能力和供应能力。对产品的质量检验细节，如包装、外观以及系统管理等方面也要严格执行日本客户的标准。这是一个挑战，但也倒逼企业建立起与国际接轨的管理范式。

在品牌建设方面，企业坚持自主品牌出海策略。虽然现阶段品牌认知度尚待提升，但企业正通过技术渗透建立信任。

对于全球市场布局，胡总表示，在巩固日本市场同时，2025年也在同步规划北美市场，因为北美市场需求量大，从材料到陶瓷都有更广阔的市场空间。欧洲市场也在公司的筹划之中。

在胡总看来，中国制造企业的全球化突围，本质是“成本优势与技术沉淀的乘积效应”，唯有将产业链效率转化为技术话语权，才能在高端市场实现可持续突破。