6月11—12日，磨库团队走访了上海地区多家磨料磨具磨削企业。交流中，几位负责人不约而同提到，人工智能正在为行业带来可感知的变量，未来可能从生产、品控到管理多个维度推动行业发展。

文声智能

文声智能2014年起步于包装设备、贴标设备，2016年切入涂附设备生产线。目前已为行业内多家知名涂附磨具企业提供关键设备及智能化整线。

总经理郑慧峰介绍，企业业务目前分为两大板块：一是涂附磨具生产设备，服务研磨行业；二是非标自动化设备。

早期文声智能以单机产品为主，如今已具备涂附磨具整线交付能力。产业升级倒逼涂附磨具企业提升自动化水平，这为文声智能带来了新的机遇，公司业务覆盖从卷材生产到后道加工的全产业链。

目前，企业总部设在上海，作为研发与销售中心，宜兴、常州、盐城三大工厂协同，形成覆盖涂附磨具全流程的闭环服务能力，可提供底胶/复胶、揉曲机、静电植砂等单元设备及实验线，从工艺全局视角出发，为客户提供跨环节、可追溯、可迭代的智能制造方案。

后道包装自动化是当前企业关注的方向之一。公司已为多个非研磨行业提供包装设备，并借此积累了一定经验。郑总表示，希望将这些经验反哺到涂附磨具卷材生产领域，打造更成熟的包装生产线，实现跨行业技术迁移。

此外，企业高度重视AI技术应用，在生产端已引入视觉检测及配方自动化等智能化功能，同时对管理系统进行AI化升级，从而方便涂附磨具企业后期灵活调整。

上海佰斯得研磨材料有限公司

佰斯得成立于2003年，主营多品类磨料磨具产品，拥有自主品牌“大斧头”“小斧头”，同时代理诺顿、科美等多个国际知名磨具品牌。除产品销售外，佰斯得也为研磨企业提供从原材料到技术的系统解决方案。

宫总透露，今年1—5月，公司磨料磨具板块同比增长约20%，化工类产品（如树脂）同比增长20%—30%。对于下半年，他表示仍需观望，市场存在较多不确定性。

谈及公司的发展思路，宫总介绍，佰斯得始终坚持“为合作伙伴创造价值”的核心理念，专注钢铁、铁路、铸造等细分市场，并在这些领域占据领先地位。近年来，通过与国际顶级供应商的深度合作，佰斯得将一系列高性能产品引入中国市场。宫总举例说，意大利Intercom的树脂结合剂广泛应用于重负荷砂轮、铁路轨道打磨及摩擦材料；美国Owen‘s Corning的增强材料显著提升了重负荷砂轮的强度；意大利VM的高端填料为固结及涂附磨具提供了优异的散热、强度和环保性能；印度CUMI集团的特种磨料及结合剂则适用于固结磨具、涂附磨具乃至半导体行业。

通过全球资源整合与技术合作，佰斯得不仅提供顶级原材料，还输出配方设计、工艺优化、生产问题诊断等增值服务，帮助客户实现更高效、更具竞争力的生产应用。

谈及AI，宫总认为，其对传统行业的影响可能会超出当前想象，行业要利用好这一变量。此外，他强调，不能用传统思维来应对，因为世界已经变了。同行不是冤家，大家需要一起集思广益，加强合作与协作。

安吉昌研磨科技有限公司

安吉昌研磨科技总部位于上海，生产基地分布于昆山与通城两地。公司深耕涂附磨具领域，集研发、生产、销售于一体，产品线横跨粗磨、精磨直至纳米/微米级精密研磨，覆盖从去毛刺、表面预处理到高光洁度精抛的完整工艺链条，定位中高端市场。

谈及创新时，徐经理说，研发投入不能跟风。一款新产品上马之前，团队会先研判市场容量和利润空间——值不值得做，有没有持续回报，这是底线。这种审慎背后，是对市场节奏的清醒判断。

说到今年的行情，徐经理感觉比去年回暖了一些。她没有用“爆发”“复苏”这种大词，只是说，订单的节奏在变，客户的信心也在回来。

销售上，安吉昌目前仍以国内市场为主盘，同时近年来也在加强出口布局，且坚持以自有品牌出海。

渠道合作方面，安吉昌采用"品牌授权联营+渠道合伙人“模式，徐经理解释，"核心是把经销商的利益绑在一起，而不是让他们单打独斗。市场是大家做出来的，利润也要大家一起分。"这便是安吉昌与合作伙伴共赢未来的合作理念。