3月4日，广东省五金磨具行业协会开启新一年的走访活动。轮值会长白宁、协会秘书长宋超、执行秘书长肖美玉等一行首站来到了广州市益恒通国际商贸有限公司，拜访了总经理张皓翔，并与其就企业发展进行了深入探讨。

交流中，益恒通总经理张皓翔介绍了公司的发展历程、产品特点以及市场布局，特别是在与泰国品牌TOA的合作中所取得的显著成果。张总表示，公司一直秉承“创新”的理念，不断优化产品结构，提升产品竞争力，赢得了市场的广泛认可。同时，他也分享了面对当前复杂多变的国内外经济形势，企业所采取的应对策略和未来发展规划。

广州市益恒通国际商贸有限公司自1997年起，便担任泰国TOA品牌的中国区总代理，专注于干砂纸和水砂纸的销售。

干砂纸主要用于漆面的精细研磨，随着国内市场对精细研磨需求的增加，张总敏锐地捕捉到了这一趋势，并成功向TOA提议推出更细号的产品。

从最初的600号产品开始，张总结合市场需求及终端反馈，不断推动TOA研发细号的产品，如800号、1000号、1200号和1500号。这些产品在当时都是全国领先的，不仅为TOA品牌拓宽了市场，也为益恒通赢得了客户的认可。特别是在2014年，随着产业结构的调整，张总进一步提出了将干砂纸应用于高档家具和轻金属领域的想法。经过与厂家的沟通，TOA成功推出了2000~3000号的干砂纸，进一步拓宽了产品的应用范围。

除了干砂纸，益恒通还是最早向市场推出10000号水砂纸的企业。这些创新型产品的推出既填补了市场空白，展示了益恒通在行业内的领先地位，也体现了其与TOA的紧密合作关系。

在创新领域，益恒通近期积极与TOA展开深入合作，共同探索5000号干砂纸的开发策略，致力于将这一产品推向市场前沿，以满足客户对高质量砂纸的需求，并期望通过这一创新项目为公司带来更大的商业价值。

面对近年来疫情、产业结构调整以及国际贸易环境的变化，张总表示，企业一直在积极寻找应对策略。他强调，线上销售的重要性日益凸显，同时企业也计划将关注点转向出口市场。通过与TOA的合作以及发展自有品牌，益恒通将积极参与国际竞争，展示“世界制造”的实力。

在交流中，轮值会长、磨库总经理白宁向张总介绍了中国企业在未来出口面临的难题以及市场选择和政策利用等方面的问题。双方就如何加强合作、共同应对市场挑战等问题进行了深入探讨。

张总表示，希望通过平台了解市场导向和客户需求，为客户提供更精准的服务。他相信，在全球产业结构中，中国的产品有着巨大的潜力和竞争力。未来，益恒通将继续致力于创新市场，推动行业发展。

此次走访活动不仅加强了协会与企业之间的联系，也为协会未来的工作提供了宝贵的思路和建议。广东省五金磨具行业协会将继续发挥桥梁纽带作用，为企业搭建更加广阔的交流平台，推动行业持续健康发展。