“做精产品，满足市场需求。”这句话在我们近段时间的走访中，常常听企业谈到。不过对于如何满足市场，却有不同的声音，有企业认为，需要紧跟市场发展趋势，在客户提出要求时及时满足，既可以避免盲目出击的风险，又可以减少开发市场的费用；有企业认为，应该挖掘需求，不能停留在客户“需要”的基础上，要先于下游市场做出判断。当然，不同的选择与企业本身的实力，所处的定位有很大关系。

我们先来看看两种选择可能会面临的风险。

如果紧跟潮流，最可能带来的风险就是库存的高企。因为看到潮流的不止一家企业，但市场容量有限，当大家都把目光放到“需求”上时，很快就会产能过剩。而这个现象在我们行业内已经比较严重。

如果引领潮流，前提是要做一系列市场调研，包括当前市场需求情况，政策导向，客户的下游市场及使用习惯等等。一旦得出结论，还需要去实施，这时就会涉及到研发的问题，而结果自然是有成功，也有失败。如果失败了，是继续投入还是放弃？假设研发出来了，需要用怎样的方式将新产品推向市场并让客户接受？这个过程会耗费较大的人力物力财力，如果企业实力不够强，肯定很难负担。所以引领不是一句口号，需要实打实的“实力”。

如果从长远发展来看，引领潮流自然要胜过紧跟潮流，但前提是，企业从紧跟到引领的这段路要怎么走？

你是否研究过产品生产过程中的细微变化会对最终的成品以及下游使用者造成怎样的影响？

你是否经常思考产品能否被替代的问题？

你是否想过用已有产品满足客户需求仍是不够的？

从磨料磨具产品的应用领域来看，细分市场越来越多，他们对于磨具产品的功能性要求也愈加严格，唯有与下游市场多交流才能真切了解到他们的需求，也唯有多沟通才能发现新的需求。

对于企业来说，把握好发展节奏很重要，引领还是追逐当然要视企业发展情况而定，不过一定要将眼光放得长远些，提前布局，才不惧后来者。