7月4日，磨库总经理白宁一行来到了河南新华通磨料磨具有限公司，与总经理韩星进行了深入交流。

河南新华通磨料磨具有限公司是专业的高品质树脂砂轮生产商，拥有专业研发团队、严格的质量管理体系和全球营销能力。新华通年产树脂砂轮10000吨，砂轮玻璃纤维网片200万平方米，年产值超亿元。

新华通将技术研发视为企业发展的基石，与河南工业大学紧密合作，致力于将最新科技成果产业化。现有利虎、湘江、金利克、X-KEEN等多个知名品牌。

后疫情时代，磨料磨具行业受到了不小的影响，上半年行业整体呈现“旺季不旺”的形势。

韩星告诉我们，上半年企业的老客户销量虽然下降35%，但是开发的新客户上涨了20%，总体来说下滑并不算很严重。

在韩星看来，当前形势带来的不全是坏事，反而给企业修炼内功增加了机会。

“慢下来对企业来说，有了更多梳理自身的机会。像新华通，提前做好了新客户的布局，即使老客户下滑，拓展的新客户则为企业弥补了销量，所以企业整体下滑不算太大。除此以外，上半年我在走访下游客户时，不仅收到了少量订单，也得到了不少反馈。我们根据客户反馈，提升产品品质，练好内功，以增强产品竞争力。”

交流中，我们了解到新华通是磨料磨具行业较早入驻电商销售的企业之一。

韩星表示，对磨料磨具行业来说，线下销售的优势在于品质，而线上在价格上更占优势。2017年新华通便加入电商平台，通过互联网销售产品，目前已经拥有了稳定的客源。

作为磨二代，韩星在管理企业时不仅会传承上一代留下的优势管理策略，也会根据时代发展加入新兴的管理模式。

“在管理员工方面，我更重视制度化、规范化。如我们的工厂加装打卡机，通过钉钉进行打卡，规范上下班制度。在招聘新人方面，线上多渠道同时进行。在选择年轻、有活力的人才的同时，我们也会考虑地域等因素。”韩星说道。

谈及下半年的发展策略，韩星表示会朝着保增长、稳提高的方向努力。

“当前新华通销售方面的海外占比约15%，接下来企业会逐步提升海外占比，兼顾国内国外市场，两条腿走路，朝着‘打造亿元健康企业’而奋力前进。”

交流后，韩总带领我们参观了新华通的工厂。