6月16日，磨库一行人来到了郑州市豫兴磨料磨具有限公司，与总经理张铜辉就企业当前面临的问题及解决方案进行了深入交流。

张铜辉告诉我们，今年以来，市场需求一直比较低迷，企业销量也有一定程度的下降。加之5月份因为疫情原因，企业停产近一个月的时间，对销量的影响就更加明显了。从利润方面看，原材料价格不断上涨，而砂轮产品却无法提价，成本升高使得企业利润不断降低，但为了避免客户流失，企业不敢贸然涨价。

分析其原因，与产品同质化严重有很大关系。张铜辉表示，近7、8年来，砂轮产品的同质化现象越来越严重，各厂家使用的原材料、工艺、配方都相差不大，所以很难做出自己的特色。鉴于此，豫兴便从稳定性及创新性上寻求突破口。

豫兴对原材料的选择非常严格，一定要大厂生产，且具有详细质检报告的产品才能通过验收，这样便从源头上对砂轮品质有了把控。

研发方面，多年来豫兴一直坚持做产品测试对比，业务员或经销商会从市场上挑选一些品质好、认可度高的品牌，交给豫兴做产品测试，在测试过程中，豫兴不断调整自己的产品配方及生产工艺，以求达到最佳配比。

此外，企业也一直在试用新的磨料，研发新的配方，以求不断提升砂轮性能。

为了符合使用者的使用习惯，豫兴也会根据不同的客户群体及产品适用领域，对产品工艺进行调整。

目前豫兴产品的国外销售占比在20%左右，主要面向东南亚市场。张铜辉表示，未来企业计划加大国外市场的份额，但前提是做好相应的市场布局，不会贸然行动。

交流过程中，他也向磨库总经理白宁咨询了磨库在帮助磨企做海外推广方面的工作，白宁为其详细介绍了磨库的海外名录、出口托管以及国外参展服务。

张铜辉表示，因为疫情原因，不能亲自去国外参展是很遗憾的事情，他认为，一些优质展会的宣传效果相对来说是比较好的，特别是使用磨具产品的下游展会，例如铸造展、五金展等，效果会更加显著。

交流中，张铜辉也为《研磨》杂志提出了一些建议，他希望杂志可以扩大磨料磨具下游领域的开发力度，为合作企业带来更多商机。

客户的需求就是我们的动力，接下来我们会加大电子版杂志的推广力度及广度，让《研磨》杂志渗透到更多下游领域中。

企业简介

豫兴磨料磨具于1986年成立，是一家集设计、生产、研发、销售于一体的公司。豫兴通过不断购置先进的生产设备，改善工艺条件以及加强内部管理，生产销售规模逐年扩大。目前，主要产品有纤维增强树脂薄片砂轮，钹形砂轮等，“双塔”、“砂王”、“大雁”、“三劦”等王牌品牌畅销国内外市场，并取得了较好的口碑。‍