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狮虎:朝着规模化、品牌化的方向发展

2020-11-17浏览量:1096

信息导读:

狮虎:朝着规模化、品牌化的方向发展

——访郑州狮虎磨料磨具有限公司总经理邓彬

 

因为送车上了“热搜”

“买切割片送奥迪”将郑州狮虎磨料磨具有限公司推上了研磨行业的“热搜”。

 

对于这次的品牌发展宣传效果,狮虎总经理邓彬表示很满意。

 

 

 

“不能确定这次活动是否能让狮虎的美誉度提高,但可以确定的是,狮虎的知名度提高了。”

 

相比薄利的切割片产品,一台奥迪汽车的价值价值确实太吸引人。企业难道真的为了打知名度不赚钱了?

 

“企业不盈利,就没有办法做进一步的研发生产。所以,盈利是一个企业健康发展的前提。而这次送车,也是实实在在的活动,只要满足企业的发货前提,车真实送,这是一个双赢的模式。”

 

送车活动吸引了众多经销商的关注,也被部分生产厂家诟病。对此,邓彬很坦然。

 

“宣传只是企业经营中的一种发展策略,狮虎绝不会为了占领市场而打价格战。我们的产品没有降价,没有对同行造成不公平竞争。这次宣传让90%的经销商都知道了狮虎,在竞争市场下,一个品牌通过花式宣传的方式被众多人知晓,有厂家提意见很正常。争议越多,'狮虎'在大家头脑中的记忆就越深刻,这也达到了我们预想的宣传效果。越是低迷的经济形势,企业越要思考与众不同的发展策略,当然我们有自己的原则——健康发展。”

 

如何让客户利益最大化、如何不影响企业资金流、如何带动企业销量……

 

为了使活动效果达到最佳,邓彬在活动策划上着实下了不少功夫。

 

为了进一步扩大活动影响力,让大家不仅记住“狮虎”这一品牌,还要真正对“狮虎”产品形成粘性,邓彬还策划了“体验式营销”。

 

“我们用3辆车,6个业务员到各地做推广,让客户真正体验到狮虎产品的品质。虽然今年开年的市场形势不佳,但是从目前的销量来看,到年底应该会有15%的增幅。”

 

从磨料到磨具的转变

 

虽然狮虎成立的年份不短,但是企业做切割片的时间却不算很长。2000年,狮虎还是一家专注于碳化硅磨料的生产型企业。2010年,企业才开始转型做树脂切割片。

 

其实,刚开始做磨料时,邓彬就是个门外汉,一次偶然的机遇,他走进了磨料行业。

 

进入一个陌生的行业,肯定会经历不少磨难,不过邓彬对于过去经历的困境和付出的努力说得并不多,反而强调“得益于当时的市场需求”。不过再好的市场也离不开企业管理者的布局。从基础知识学习,到行业形势分析,再到政策分析,就这样狮虎在邓彬的带领下一步步稳健地发展起来。

 

2010年前后,狮虎取得了不错的效益,在行业内也有了一定的知名度。这时,“不安分”的邓彬有了新的想法一做切割片。

 

与当初做磨料的情形一样,对于切割片,邓彬了解的并不多,生产、技术、销售没有一样精通的。所以开始时,狮虎先找工厂为企业做贴牌生产。

 

新品类为狮虎开拓了全新的市场,邓彬也在这段时间里对切割片产品有了更进一步的了解。后期因为质量定位和价格定位的原因,邓彬萌生了自己生产的想法。不过狮虎的磨具生产之路走得并不平坦。

 

刚搬进去的厂房没生产多久就遭遇了拆迁危机,而后同样的事情又重复出现,直到生产磨具的第三年,企业才终于安定下来。

 

 

全新的定位

 

安定后的邓彬又遇到了新的选择题一做什么档次的产品?

 

“之前我们做得一直是低端产品,虽然占了价格优势,销售比较容易,但是也有一个致命的缺点,没有回头客,市场越做越小。所以,在销售额出现下降的苗头后,我有了做高端产品的想法。”

 

做高端产品离不开技术的支持。换设备、改工艺,与高校建立产学硏合作,聘请高校教授做企业顾问。

 

一个规模不大的民营企业,每个月要在聘请顾问方面花费不少,这让很多人不理解。不少同行都在背后议论,认为邓彬的行为太过“超前”,可能会拖累企业。对此,邓彬不以为然。

 

“我虽然学历不高,但是我了解创新的重要性,在我看来,唯有创新才能让企业持续地走下去。所以我一直在做资源优势整合,把优秀的技术人才组织在一起,借由知识的力量共同将狮虎打造的更优秀。”

 

 

 

2016年,狮虎与高校合作共同开发了超精密树脂抛光轮。目前市场上该类产品主要还依赖进口,狮虎历经4年的硏发,1600多次实验,产品已经通过多项检测,今年将面向市场。

 

超精密树脂抛光轮釆用具有自主知识产权的复合结合剂,通过加入新型抛光剂制备而成。具有微发泡结构,软硬合适且具有可调节性,具有优良的自锐性,适合加工各种不锈钢、合金钢等金属表面处理及精密硏抛,加工后表面粗糙度地于Ra0.05nmWTo粒度F120-1500,外径150-600mm,厚度15-60mm。

 

"我们不仅想填补国内市场空白,也想真真切切地为民族工业做一点贡献。”关于硏发创新,邓彬说出了自己的心声。

 

随着科技的发展,不少磨具产品逐渐被更高性能的产品替代。目前市场上已经出现了一些合金锯片、超硬锯片,大有替代树脂切割片之势。

 

“狮虎目前也在着手于超硬切割片的硏究,我们先从磨料入手,将金刚石与树脂片结合。在硏发方面,我们从未停止脚步,有专家团队的支持,我们希望能走在行业的前沿。”

 

 

 

如今狮虎是高新技术企业、国家知识产权优势企业、郑州市专精特企业、国家绿色工厂、河南著名商标……

 

“目前企业正在申请中国驰名商标,我希望通过实力上的认定去打造企业的无形资产。”

 

 

差异化决定了竞争差距

 

在规模相当、经营模式接近的情况下,谁都没有特殊的机会,只能去拼同样一款产品谁赚的钱更多。如何提升利润?邓彬首先关注的重点是“差异化”。在他看来,差异化决定了在稳定市场下企业之间的竞争差距。

 

“我们的107mm小切片从耐用度和锋利度两个方面下功夫,不断提高产品的性价比。狮虎不做价格竞争,只做品质比拼。”

 

为了做好产品品质,狮虎在管理方面严格把关。从混料到成型再到检验企业都有严格的流程。

 

“在大片成型方面,我们对静平衡的要求是最严的,我们不仅希望产品使用起来更锋利,还要手感舒适,使用安全。小片产品强调锋利的同时还要求稳定。每片出厂前都需要检验。”

 

 

 

稳定的产品品质离不开设备与技术,也与生产环境与工人的生产情绪息息相关。狮虎的车间常年保证恒温、恒湿,生产环境也要求干净整洁。

 

“生产环境好,员工生产时心情才会愉悦,产品品质才能得到保证。另外,培养企业的工匠精神是将产品做好的前提,所以要培养有工匠精神的员工团队。”

 

除了重视品质差异,狮虎也非常重视服务差异。

 

毋庸置疑,服务是除了品质外,另一个吸引客户继续合作的重要因素。要做好服务,首先要了解客户的真正需求,并通过不多的研发让需求得以满足。

 

“未来企业会加强与高校的产学硏合作,这样对于市场的发展方向及发展趋势才能准确、及时的把握好。企业才有更强的竞争力。”邓彬说道。

 

明确发展定位

 

今年的市场形势不好,是大家的共识。邓彬也持有同样的观点。

 

“今年开工晚一个多月,国内市场也确实不太好。不过这样的形势也促使着一些改变发生。如用户的观念可能会改变,对于高品质的产品越来越认可,因为越是低端的产品,其使用成本越高。我认为,未来市场会逐渐朝着规模化、品牌化的方向发展。所以,狮虎下半年的规划也围绕着升级改造展开。上半年企业更新了隧道窑,为了满足欧洲市场需求,企业还升级了部分生产设备。下半年企业还会在设备升级上面做进一步的更新,以降低企业的生产成本。”

 

“未来,我想把企业打造成中等规模以上,环境一流、质量一流的企业,这样才能更好地为其他工业、企业服务。狮虎的定位:做另一个磨具专家。同时我也希望行业企业能够提高品质、提高科技含量,大家一起积极参与高端国际竞争。”

 

 


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