首页 > 分享 > 浅谈国内磨料磨具行业现状-销售篇

2019-03-14浏览量：5367

国内销售市场越来越白热化，常常为7几分钱，拼个你死我活。

国际市场也因为全球整体经济下行的压力，前景不容乐观。流通市场，

几家大的厂家，由于体量优势，占据着成本，市场价格以及经销商的

绝对话语权。但即便如此，只要这些大厂一旦出错：就很容易被小厂

蚕食。下游经销商由千长期制约千厂家的销售任务：有压力有想法的，

都开始放开空间」寻求相应的品牌制衡生产厂家。而与之对应的大

厂销售】套路还是那个套路：用最简单有效并且粗暴的铺货方式】碾

压着实力较弱的中小型生产企业。

实力稍弱的企业：面临原材料不断上涨的成本压力国家环保方

向的生产压力，同类竞争优势不明显的同级竞争压力，不断夹缝中求

生存，艰难度日。有些有想法的企业：想通过走出去：到外面缓口气，

却发现，国外市场，早已经等待着前期已经登陆的大鳄。于是在海外

市场，国人又展开7一场无明显产品优势的价格大战。于是乎老外

在“海里悠哉悠哉地看着国内产品价格不断走低获取更多利润。

我个人建议，国内市场，应当重新关注终端用户，了解终端需求：

平衡流通市场可能丢失的一部分量由通用化转向专业化。实际磨具

的超硬领域，就是一个很好的例子。通过按需定制，解决客户的实际

磨削问题，获取更稳定更高的价值。而国外市场，需要在有一定产品

质量水平的基础上，开拓资源，有效拓展自己的应用而不是一味只知道拼价格。国外市场起步发展有点都比国内早，相应的配套以及

线路都很明确，我们应该根据现有的脉络，调整资源配置，让有资源

的跟我们一起．达成双蠃的局面。

相信：销售的问题还有很多在此无法一一说明希望在今后的

学习和工作中，能有更好的方向和途径帮助我们。

原创：喻坤

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