如果用一个词形容2025年，你会选什么？

是“磨砺”，是“蛰伏”，还是“突围”？

对于磨料磨具行业而言，这一年，或许比以往任何时刻都更接近“淬炼”的本质——我们在市场的压力中锻造韧性，在技术的深水中寻找光亮，在不确定的变局里，依然充满期待。

过去365天，我们共同经历了许多具体的挑战，也见证了无数具体的突破。那些车间里不熄的灯火，实验室里反复的测试，为客户难题而熬过的深夜……共同构成了我们行业的2025。

本期的磨友圈，开启了一场属于所有研磨人的年终对话。我们邀请到十一位“亲历战局”的行业负责人，卸下光环，只带故事，复盘真实走过的路，眺望即将到来的新一年。

让我们一起，在2025年的最后几小时里，为共同的奋斗画下一个有力的顿号，然后转身，共赴2026。

第一组：材料类企业

受访企业：洛阳市润臻新材料有限公司、福建鑫结利新材料科技有限公司、河南华钻晶威超硬材料有限公司

核心议题：2025年关键词与挑战、技术突破、2026年行业趋势与企业布局、对同行的建议与祝福。

洛阳润臻 钟万江

2025年，我会用“内卷”和“同质化竞争”来概括行业现状。面对激烈竞争，我们坚持走差异化路线——通过调整产品结构、改良工艺、强化针对性服务，在保证质量稳定的前提下提升效率。今年我们新建了自动化、智能化的新车间，并打造无尘生产环境，不仅改善了工人作业条件，也确保了产品的一致性和可靠性。尤其在高温煅烧P砂领域，我们在锋利度、韧性、堆积密度等关键指标上精准匹配客户需求，做到“别人做不到的，我们想办法做到”。

展望2026年，随着国家政策趋于稳定，我们将继续聚焦环保（公司为环保A级企业）、深化定制化服务，并加快产品特色化开发。

对中小同行的建议是：不要盲目跟风，而要围绕下游真实需求做有特点的产品。最后，祝行业所有人心想事成，马到成功！

福建鑫结利 吴湖南

2025年，陶瓷磨料价格有所下降，但下游砂轮企业使用比例提升，整体需求增长，只是产能略显紧张。行业依然“卷”，但我们更关注如何破局。今年我们成功推出新一代陶瓷磨料RTG，比三代三角形磨料更锋利耐用，尤其在超薄切割片应用中获得客户高度认可。

2026年，我们将重点推进三大项目：一是向上游延伸，自主研发布局原料保障；二是开发精确成型陶瓷磨料，提升实用性和附加值；三是上马新型锆刚玉产品，目前已完成研发。

我认为，行业最大的变革机会在于“创新+个性化定制”。建议中小企业加强协同、互通有无，共同进步。出口方面，欧美市场受外部环境影响较大，需谨慎应对。

华钻晶威 范建增

如果用三个词总结2025年，我会选“沉淀、改变、前行”。这一年，我们在人才储备、市场策略和内部管理上做了系统性沉淀；同时主动拥抱变化，重新定位战略方向，从单纯卖产品转向提供个性化解决方案。技术持续升级是我们最满意的突破——尤其在光伏和半导体领域的切割、抛光、研磨应用上，依托强大的研发团队，我们的产品正加速实现国产替代。

2026年，我们将紧抓半导体和一带一路两大机遇，拓展高端研磨与抛光市场。行业变革的关键在于跳出传统赛道，向高附加值、新应用场景延伸。

给同行的建议是：一定要拥抱未来、拥抱变化。这也是我们企业的核心战略。

第二组：涂附磨具企业

受访企业：苏州力得士磨具有限公司、北京利研科技有限公司

核心议题：年度关键词、技术与服务升级、海外布局、发展建议与新年寄语。

利研科技 陈森军

2025年对我们而言是“沉淀”的一年。我们在技术和管理上深耕细作，没有参与价格战，而是通过升级产品、提供增值服务赢得客户长期信赖。更重要的是，我们从单品研发转向系统解决方案——在北京和绍兴设立应用研发实验室，扩大研发团队，针对半导体、通信、光学、汽车制造等高精密领域开发定制化工艺。海外市场方面，我们聚焦五金、汽车、光学半导体三大增长赛道，强调“不是卖产品，而是应用场景的解决方案，帮助客户降本增效”。

建议同行：深度盘点核心客户，深挖未被满足的需求，做透细分领域，这才是真正的护城河。希望2026年，大家都能成为各自细分领域的王者。

苏州力得士 邹江华

我的三个关键词是：创新、稳定、持续性创新。2025年，我们聚焦砂布研发，同时推出钢纸磨片、用于高尔夫球头打磨的双层植砂产品等，品质对标国际高端品牌。

2026年将上线精密研磨砂布产线，进一步深耕布基和精密研磨领域。我们始终相信，标准化是行业健康发展的基础——比如粒度标注必须规范，否则会影响终端光整效果。过去几年我们加速出口转型，未来将继续走“进口替代”路线。给同行的建议：企业不应贪大求全，而要聚焦核心品类，把品质做稳、做精。修炼内功，做强做大才是硬道理！

第三组：超硬磨具企业

受访企业：河南磨澳超硬材料有限公司、河南省聚创磨具有限公司 、德卡特（郑州）超硬工具有限公司

核心议题：年度关键词、挑战应对、数字化与质量管控、出海策略、新年愿景。

河南磨澳 焦洁

2025年，我们选择“顺势而为”和“敬畏”作为关键词。年初信心满满，年中市场承压，反而让我们回归理性，更敬畏市场规律与客户需求。作为以出口为主的企业，我们在2022年起就推进数字化管理，2026年将是“磨澳的AI元年”，准备在数字化基础上更进一步。发展上要多与国内外同行交流，始终坚守“为客户解决问题”的初心，企业发展就不会差。

对于中小企业的建议：要“抱团取暖”，多利用身边的资源和平台。国内不太容易出现行业巨头，所以同仁携手合作非常重要，磨料磨具的未来是无限广阔的。最后，希望2026年能与直播间各位老板达成合作，共同实现销售增长！

聚创磨具 冯双勇

2025年可谓“有惊吓也有惊喜”：上半年因管理疏漏导致某款产品质量波动，但下半年迅速溯源整改，并成功开发一款小众新品，赢得新客户青睐。28年从业让我深知，对产品的理解永无止境。

2026年，我们的硬指标是将成品返修率压到1%以下。为此，必须完善全链条质量追溯体系。给同行的忠告只有八个字：“诚信经营，精益求精”——客户从小做到大，靠的就是这份信任。愿2026年，每一颗磨料都凝聚匠心，每一款产品都锚定需求，大家在新兴领域精耕细作，行稳致远。

郑州德卡特 宋会义

我的关键词是“面对、决心、改革”。2025年最大的收获，是敢于直面自身短板——无论是技术积累还是人才储备，我们都还有很大提升空间。

2026年，公司将扎根生产细节，狠抓执行落地。出口目前是弱项，但我们决心开拓海外市场，尤其注重品牌建设。建议中小企业：放弃“大而全”，专注“小而美”；要有长远规划，从管理到人才都要系统布局。只要基础打牢、步步落实，发展自然水到渠成。最后，祝大家2026生意兴隆，诸事顺遂！

第四组：固结磨具企业

受访企业：常州市达蒙砂轮制造有限公司、郑州市吉祥磨料磨具有限责任公司、河南新华通磨料磨具有限公司

核心议题：市场冷暖、产品创新、出海策略、数字化转型、品牌与流量运营。

常州达蒙 羌小军

2025年是“冰火两重天”：内贸普遍下滑，外贸略有增长；传统渠道萎缩，但互联网渠道带来新增量。我们的挑战在于高自动化设备缺乏配套电气工程师，管理也需持续优化。为此，我们不再只盯着传统普磨产品，而是发力细分赛道——全年推出4–5款新品，包括超薄片、小磨片、钢纸磨片等。

海外市场方面，欧美DIY需求尚可，但政治与汇率风险上升，2026年将持谨慎态度。我认为，普磨行业也要拥抱AI和数字化趋势。建议同行：打破旧思维，提高认知维度。最后，真心祝福大家2026年——健康的活着，就是最大的胜利。

郑州吉祥 郑勇

我用“升级、坚守、突破”总结2025年。设备要升级，品质要坚守（这是生命线），营销与思维更要突破。当前行业技术同质化严重，核心竞争力不足，人才也紧缺，但我们保持平稳心态，稳扎稳打。

海外市场看重品质与品牌，进入门槛高，但一旦立足就有长期回报。我们正从OEM向自主品牌过渡，强调“品质+服务+合理价格”三位一体。2026年，希望与竞争对手也能成为合作伙伴，优势互补、抱团取暖。特别提醒：过去的成功经验可能成为今天的绊脚石，唯有开放协作才有未来。祝大家所愿皆所得！

新华通磨具 韩星

2025年，我的关键词是“品牌、流量、出口”。OEM模式价格波动大、不可持续，必须打造自主品牌。我们尝试短视频获客，虽流量有起色，但客户不够精准，2026年将优化内容垂直度，反向对接工厂需求，形成“需求—研发—生产”闭环。出口整体稳健，参加海外展会也增强了信心。最大挑战是创新不足，与上游原材料厂协同较弱。

2026年，我们将加大研发与人才投入，推动高端化；同时建设柔性数字化生产线，实现小批量、快交付、低库存的定制化服务。对同行的建议：放弃“大而全”，在细分领域做深做透。愿大家在转型浪潮中站稳脚跟，乘势而上！