近日，磨库团队走访了威斯曼磨具（上海）有限公司（以下简称VSM），与亚太区销售总监Andreas Kambach进行了一场深度对话。作为拥有160年历史的行业先驱，VSM始终以创新驱动发展。本次采访中，Andreas Kambach不仅阐述了VSM如何通过标志性技术（如COMPACTGRAIN和最新的XELERION）解决行业痛点、保持领先地位；更详细介绍了为高速增长的亚太市场定制的高性能解决方案，并分享了公司未来3-5年深化区域布局、以“解决方案提供者”角色实现持续增长的战略蓝图。

以创新驱动的百年传承以创新驱动的百年传承

以创新驱动的百年传承

Q

作为一家拥有160年历史的德国涂附磨具行业先驱，VSM的发展始终与技术创新密不可分。从具有突破意义Compactgrain技术，到近期的XELERION精密抛光解决方案，VSM不断定义行业标准。您能分享一下VSM是如何解决行业痛点并保持领先地位的吗？

A：作为一家拥有160多年传承的企业，VSM始终将创新视为品牌的核心。像COMPACTGRAIN和我们最新的XELERION精密抛光解决方案，这些技术不仅是里程碑式的成果，更是直接应对了行业中的痛点——例如工具更换频率高、表面质量控制难、资源利用率低等。

通过持续的研发投入以及与客户的紧密合作，我们不断树立新的行业标杆，并巩固领导地位。XELERION最近被提名为“2025年德国可持续发展奖”，正是我们将创新与责任相结合的有力证明。

VSM亚太区销售总监 Andreas Kambach

亚太区新产品战略与本地化创新

Q

近年来，亚太地区制造业对高效、精密、环保型磨具的需求迅速增长。VSM官网显示，公司针对该地区开发了定制化解决方案（例如新能源车辆、航空航天等领域的专用产品）。您能介绍一下VSM在亚太地区重点推出的新产品及其核心技术优势吗？这些产品如何应对区域内在可持续性与生产效率提升方面的特殊需求？

A：亚太地区对效率、精度与可持续性的要求极高——尤其是在电动出行、航空航天与医疗技术等领域。VSM以尖端的高性能解决方案应对这些挑战，其中包括XELERION和ACTIROX。

XELERION是我们最新的精密抛光磨具，采用结构化的磨粒分布设计，可实现稳定的切削率、降低热峰值并减少材料浪费。其结果是更少的返工、更低的能耗，以及工件热输入量减少高达70%——这一优势直接支持了生态与经济目标的双重实现。

另一方面，ACTIROX采用几何形状的陶瓷磨粒，能够在极低工具磨损下实现最大化的去除率，非常适用于航空航天及先进复合材料等高要求的应用领域。

VSM未来在亚太地区的战略也将围绕区域产品组合扩展而展开。通过强化本地产品开发与去中心化决策机制，我们能够以“中国速度”更快速地响应市场需求，提供兼顾环保与生产力的可持续解决方案。

市场扩张蓝图与战略信心

Q

亚太地区被公认为全球制造业增长引擎，但同时也面临竞争加剧与供应链重组等挑战。基于VSM当前在亚太地区的布局，公司在未来3–5年将如何深化市场渗透？（如行业细分、渠道拓展、营销开发或战略合作）哪些差异化优势让您对VSM在该地区的增长充满信心？

A：VSM在亚太地区的增长战略以“贴近客户、卓越服务和定制化解决方案”为核心。我们正通过强化本地团队、提升技术支持能力、优化决策流程等措施，深化在汽车、航空航天及金属加工等重点行业的布局，以更高效、更灵活的方式服务客户。

VSM的主要差异化优势在于，我们不仅仅是高端磨具的供应商，更是“解决方案的提供者”。我们致力于为客户提供完整的磨削系统方案——直接在客户现场进行设计与优化，以确保其生产过程实现最高效率与一致性。这种系统化、咨询式的服务模式，正是我们区别于市场中其他竞争者的核心所在，也是我们“We know Abrasives（我们深谙磨料磨具之道）”这一理念的根基。

服务质量与响应速度是我们战略的关键。通过设立在中国、新加坡和泰国的区域服务机构，以及位于中国与马来西亚的仓储保障体系，我们经验丰富的应用工程师能够快速为客户提供产品测试、工艺优化和技术支持。

此外，我们还在积极与区域内的经销商和设备制造商建立战略合作伙伴关系。这些努力充分体现了我们对中国及整个亚太地区客户与员工的长期承诺。

VSM对未来增长的信心，源于德国工程的卓越品质、本地化的灵活应变，以及对区域挑战的深刻理解——从供应链动态到可持续发展，再到技术转型，我们都在以创新与责任推动前行。