近日，磨库团队走进华晶，与公司董事长李勇展开深度访谈。历经破产重整、二次创业全面改革，华晶摆脱连续两年巨额亏损的困境，于今年一季度实现实质性扭亏为盈。面对超硬材料行业深度内卷、行业出清周期拉长的大环境，本次访谈围绕企业改革成效、业务战略突破、组织机制建设、长期愿景与全球布局四大维度展开。李勇董事长结合企业实际经历，剖析华晶逆势涨价的底气、材料+制品双驱动的业务布局、人才激励与企业文化建设思路，同时阐述企业分阶段深耕国内、稳步走向全球的长期主义发展布局。

本期上篇，我们将为您呈现访谈上半部分的精华，围绕华晶“二次创业”的改革实效与战略重构展开。您将读到李勇董事长对扭亏为盈过程的深度复盘，以及企业如何在极度内卷的行业生态中，凭借直连市场、引领涨价、锚定进口替代等关键决策，重新定义自身的发展坐标。

访谈内容

磨库：回顾二次创业、全面改革这一年多的历程，您个人最大的感触是什么？

李勇：受企业自身因素叠加行业踩踏式下行影响，2024、2025年华晶连续两年出现巨额亏损。2024年我来到华晶之后，企业启动“二次创业、全面改革”。通过一系列变革举措，今年一季度公司营业收入实现较大幅度增长，实质性完成扭亏为盈。回顾这两年多的经历，我的感触很深。作为企业负责人，首要的是使命感与责任感，不能将个人利益放在首位。企业承载着全体职工以及他们家庭的生活与成长，带领企业走出困境，是我们最重要的使命，而不是追逐短期个人荣辱与利益。

绝大多数员工对企业是怀有感情的。管理者只要为团队指明清晰的发展方向，提出明确要求，大部分员工都期盼企业能够越变越好。由此就可以凝聚团队向心力，减少内部消耗，提升整体执行力。

内耗降低之后，管理费用也会随之下降，同时向供应商、客户传递正向信息。积极的经营理念与业务行为，能够降低和合作方之间的交易成本。如此循环往复，企业财务状况会逐步得到改善。而经营状况好转，又会加深干部职工对管理理念的认同，最终形成良性循环。

磨库：当前行业内卷十分严重，我们注意到贵司3月份发布涨价函上调大单晶产品价格，在这样的市场环境下，做出涨价动作的底气来自哪里？

李勇：我们涨价的底气主要来自两方面。在2024年我刚到华晶的时候，企业产品采取经销商包销模式，经销商经常以各类理由压低产品价格。对此我们推动去中间商化，设立印度办事处，直接深入当地市场，了解下游客户真实需求和价格承受区间。

摆脱中间商的信息传导，我们可以直接对接市场，围绕客户需求做好产品品质管控与分级分类，匹配不同客户对产品品级的要求。凭借直连客户的模式，我们收获客户高度认可。

2025年，不少客户与我们签订一年及以上的长期战略协议，锁定供货量与价格。

2026年初行业内卷加剧，部分包销商、经销商希望继续压低价格，但我们拥有长期信任的客户合作基础。同时，2025年以来原材料等生产成本上涨也是客观事实。在对外披露真实经营情况后，我们率先发起涨价，也契合国家反内卷的导向。2025到2026年，我们连续两年率先上调大单晶价格，同时主动沟通行业主要生产企业，得到同行的认同与跟进，逐步建立市场定价话语权。

另一方面，涨价也离不开培育钻石行业本身的市场增长。根据我们掌握的数据，2023年培育钻石在欧美市场销售占比还不足20%，到2025年占比已经超过50%，行业处于快速爆发阶段，这是真实的供需基本面。

磨库：本次改革提出材料、制品双驱动战略，在做好材料业务之外发力制品业务，您认为企业发展制品业务的突破口是什么？

李勇：以金刚石为代表的超硬材料应用场景十分广泛，但单一细分市场很难形成大规模销售收入。同时，技术门槛较低的低端制品赛道内卷严重，价格恶性竞争还带来高额应收账款问题。

因此，2025年我们对制品业务做出明确定位：瞄准国家战略新兴产业与未来产业，主攻进口替代方向。河南是超硬材料生产大省，但并非强省，大量金刚石高端工具、功能性应用产品仍然依赖进口。作为曾经在超硬材料领域拥有行业影响力的企业，华晶有责任扛起行业振兴的使命。

我们先后完成四十余款产品调研，经过多轮评审筛选，选定一批具备挑战性、同时具备落地可能性的产品，作为2026‑2027年研发计划，我们将其定义为“正确而难的事情”。我们不做市场上从0到1的全新品类，而是对标市面上已经投入使用的成熟产品，对标竞品的技术与性能开展研发攻关。

下期预告

华晶靠什么吸引人才？技术布局如何落地？下期，继续对话李勇，听他聊聊超硬材料赛道上的长期主义。