11月14日，磨库团队先后走访了河南斯普瑞斯智能装备有限公司与郑州玉发集团有限公司，分别与两家企业的负责人进行了深入交流，共同探讨了行业趋势、企业特色与未来发展。

河南斯普瑞斯智能装备有限公司

在斯普瑞斯，总经理崔洋洋介绍，公司目前形成了“70%海外、30%国内”的市场格局。其业务聚焦于自动化控制系统研发与智能装备制造，产品线覆盖从包装、码垛、拆包投料到装车、套膜、输送的全流程，并可提供自动托盘库和定制抓具等专业设备。

谈及行业变迁，崔总感慨道：“曾经，国内大部分市场被国外设备占据。但近年来，随着国内技术的快速崛起，国内外差距正在不断缩小。”在这一过程中，斯普瑞斯凭借两大特色站稳了脚跟：

一是物联网技术的深度应用。斯普瑞斯的设备搭载了物联网系统，能够实现在线故障诊断与远程处理，大大提升了售后服务的响应速度与效率，为客户提供了“无处不在”的技术支持。

二是强大的定制化解决方案能力。崔总强调，企业致力于为客户“因地制宜”地解决行业痛点。团队会深入结合客户的生产现状、现场环境与实际需求，量身设计高效、环保的自动化设备，从而打造出具有行业特色的个性化解决方案。

郑州玉发磨料集团有限公司

随后，磨库团队到访玉发集团。作为一家专注于白刚玉、致密刚玉、α-Al₂O₃、铬刚玉等系列产品的企业，销售经理何慧姿分享了企业的理念：对于传统产业而言，首要任务是把产品品质做扎实。在此基础之上，玉发已在导热材料等领域实现了业务延伸，并将持续关注市场动态，探索更多潜在的发展领域。

在出海策略上，何经理展现出了审慎而敏锐的视角。她透露非常看好印度市场的发展潜力，并已接收到不少当地询单，但由于对回款问题的顾虑，目前尚未大规模展开合作。同时，企业也比较关注日本市场，目前已有小批量订单合作。

对于如何更好地“走出去”，何经理特别指出，希望磨库依托已有的海外拓展经验，将市场考察覆盖到更多元化的地区，通过前期筛选与对接为企业铺平道路，从而实现更高效率的组团出海。对此，磨库总经理白宁也做出了积极回应，并介绍了如何借助相关政策支持，让企业更稳妥、高效地出海参展，开拓国际市场。