1月25日，磨库团队ATGE展后行来到了第七站——河南凯纳精密工具有限公司，与总经理张奎的交流中，我们了解到凯纳公司在2023年的发展情况以及2024年的规划展望，同时，张总还给予磨库一系列建设性建议。

　　交流中，张总分享了凯纳公司在2023年的业绩表现，他坦言，去年公司的PCBN刀具销量有所下滑，但CBN磨料销量却实现了大幅增长。这一成绩得益于客户对凯纳的信任与支持。

　　此外，凯纳去年不断优化采购方案和生产工艺，使消耗降低了40%，节约了大量资金。张总表示，在未来的工作中，凯纳将继续致力于降低成本，无论是设备还是原材料方面，都将努力寻求更优化的方案。

　　展望新的一年，张总强调凯纳公司将调整参展策略，减少磨削类展会的参加频次，重点关注下游客户的展会，如轴承展、铸造展，特别是关注飞机发动机和汽车零部件制造领域的展会，以更好地满足客户需求。此外，为了加强与客户的联系，企业将有针对性地拜访客户，深化合作关系。

　　面对当前的经济环境，2024年凯纳将保持谨慎的投资态度，严格控制资金使用。在生产布局上，企业将根据市场需求进行灵活调整。在某些领域注重规模化生产，而在其他领域则专注于细分市场的研发和生产。

　　张总还强调了持之以恒和坚守根本的重要性，并表示企业必须做好在长期黑暗中摸索的准备。

　　针对ATGE展会，张总表达了他的观点并提出了宝贵的建议。他认为，澳洲市场是有一定潜力的，特别是对于金刚石磨具产品来说，但对于CBN相关产品，其应用相对较少，可能与当地制造业的特点有关。尽管ATGE展会作为首届展会，其影响力有限，他仍鼓励磨库继续深耕澳洲市场，精准定位目标客户，加强展会前期的宣传工作，以提升后续展会的影响力。

　　对于张总的建议，磨库总经理白宁深表赞同。她表示，磨库将认真吸取张总的宝贵意见，接下来与团队一起制定具体的实施计划，确保将建议转化为实际的行动和成果。

　　关于企业

　　河南凯纳精密工具有限公司（简称凯纳精密）是一家专业生产销售立方氮化硼（CBN）单晶、立方氮化硼微晶、立方氮化硼微粉等超硬材料、超硬复合材料及超硬刀具的高科技成长型企业，位于郑州荥阳新材料产业园。自2016年创立以来，集科研、生产、销售和服务为一体，坚持科技创新，自主开发研制超硬材料新产品，优化产品结构，不断应用新技术、新工艺、新设备，促进企业快速发展。全神贯注，精益求精，始终致力于超硬材料及其工具制品的创新、发展和提高。