近几日，德国国际铸造展吸引了众多业内领先企业的参与。磨库在这次展会上不仅了解到了众多国际客商的需求，也见到了多家中国企业在国际舞台上的表现。通过企业采访，我们将一探他们在德国铸造展上的亮点和成就；探寻他们在国际市场中的竞争优势和发展方向；探索企业的智慧和创新。

展会上，磨库采访了参展的四家中国企业：济南圣泉集团股份有限公司、河北金得宝磨料磨具有限公司、洛阳红峰新材料有限公司、河南捷奥磨具有限公司。

济南圣泉集团股份有限公司国际业务总部总经理唐增源向磨库介绍了本次展会上推荐的产品，包括呋喃树脂、VOC树脂等多款树脂产品及环保解决方案。他强调，针对国外客户对碳排放和碳中和的关注，公司的产品开发正朝着这个方向不断前进。

唐增源指出，不同国家和地区对于产品需求的差异性使得公司希望能够在各个区域销售全品类产品，以满足当地客户的需求。他强调，环保型产品在各地区均备受追捧。

本次展会上，圣泉的展位吸引了来自欧洲、亚洲、美洲和非洲等地的客户。唐增源表示，展会整体人流量相较以往有所减少，尽管铸造行业景气度低、增长率有一定程度下降，市场竞争也比较激烈，但本次展会上来访的客户还是比较精准的。

针对未来发展，唐增源表示，圣泉将进一步开拓国外市场。虽然公司在国外市场的布局较早，但目前占有率不高，尤其是在欧美市场。因此，他们将继续努力扩大市场份额，并不断探索新的商机。

河北金得宝磨料磨具有限公司 总经理 路连奎

金得宝总经理路连奎首先介绍了本次展会上带来的几款产品。如针对钢厂特种钢切割的砂轮、轧辊砂轮和重负荷砂轮。用于铸造行业的金刚石切片、磨轮和磨头产品。此外，还有中负荷的磨轮、螺栓紧固砂轮、碗型砂轮和杯型砂轮等。值得一提的是，金得宝还开发了一款有专利设计的针对不锈钢行业的切磨砂轮，市场反馈非常好。在与精密铸造行业的客户交流中，路连奎得知在处理狭窄区域的打磨时，磨头的处理效果不佳，于是他向客户推荐了更加合适的切磨产品，获得了客户的满意反馈。

在产品定位方面，金得宝的产品种类非常丰富，从磨料到树脂的选择都非常严谨，旨在实现差异化，同时保证锋利度和耐用度的优异性能。这已经是金得宝第三次参加德国铸造展会，为了不断适应市场需求，企业持续调整产品定位。

来展位参观的客户来自巴西、伊朗、土耳其、芬兰、德国、英国等国际市场。通过交流，路连奎了解到了全球多地客户的需求。

另外路连奎表示，磨库平台为企业走向国际市场提供了便捷的平台，让企业更加勇敢地走出国门，争取更多全球的商机。他们衷心感谢磨库网对企业的支持。

洛阳红峰新材料有限公司 副总经理郭凯南

红峰副总经理郭凯南为磨库介绍了本次参展携带的产品，主要是针对铸造领域的棕刚玉、白刚玉、碳化硅、钢纤维等产品。其中镀衣白刚玉和高温煅烧棕刚玉产品主要应用于磨具上。

展会上，郭凯南注意到铸造喷砂需求较为广泛，客户主要使用钢丸、钢砂以及部分棕刚玉。为此也会给客户做相应的推荐。

郭凯南告诉我们，几乎每届德国铸造展红峰磨料都会参加，并根据客户需求提供相应的产品供应。本次展会上，到访的欧洲客户较多，此外他们与当地的老客户见了面，并与新客户进行了约见。且取得了不错的效果。

参展收获方面，郭凯南表示，红峰得到了一些喷砂客户的咨询。另外对市场也有了更多信心。虽然疫情对市场产生了一定影响，然而在本次展会上发现，欧洲市场相对活跃。

郭凯南表示，通过老客户的口碑推荐，他们在市场中建立了良好的口碑。企业将继续努力，稳定现有客户关系，并开拓新客户，为公司的发展创造更多机会。

河南捷奥磨具有限公司 总经理郭亚辉

捷奥针对本次展会带来了应用于铸造领域的切割片和磨片，产品特点在于切割寿命长、功率高。

郭亚辉表示，参加本次展会最大的收获是在与国际优秀品牌的对比中，找到企业的不足、产品的不足。也更加明晰了产品在国际定位上存在的一些问题。接下来企业会不断弥补企业短板，争取在下一次参展时可以有更加优异的表现。

虽然与国际知名企业还存在一定差距，但让郭亚辉比较欣慰的是差距没有想象中的大，产品品质也得到了专业客户的认可。

她表示，第一天有当地专业客人来访，他们提供了样品，第二天这些客人再次找到他们，并对产品给予了高度认可，这让她感到惊喜。当地的专业客户对他们的评价非常好，还提供了宝贵的建议。

展望未来的发展方向，郭亚辉认为，在国外市场上，捷奥才刚刚开始，还没完全入门，接下来，企业将更多的参与国际市场，对每个区域的产品需求进行更深入的分析，并全面地了解市场。下半年，企业会加大对国际市场的参与力度。

郭亚辉说，她对公司的发展充满信心，相信随着不断努力和市场经验的积累，河南捷奥磨具有限公司将在国际舞台上取得更大的成就。

编后语：

采访的四家企业都展现了自身的实力和潜力，并取得了可观的成果。有企业通过与国际优秀品牌的对比，找到了自身的不足之处，并表示将努力弥补企业的短板，争取在未来的展会中有更加优异的表现。这次展会也让企业更加明晰了产品在国际上的定位，并意识到自身在国际市场中仍有较大的发展空间。

与此同时，这些企业也得到了专业客户的认可和赞赏。这对企业来说是一个重要的肯定，也是他们继续努力的动力。

展会结束并不代表发展的终点，相反，它是企业发展的起点。这些企业在参展过程中积累了宝贵的经验和资源，将继续深化市场分析、产品研发，不断提升自身的技术实力和竞争力。相信在未来的德国铸造展上，这些企业将继续取得更加出色的成果，为中国磨料磨具上下游行业的崛起和国际交流合作做出更大的贡献。