6月10日，受郑州铝城三星白刚玉厂邀请，磨库总经理白宁来到三星，参加了三星组织的交流互动会。

座谈会上，大家围绕行业市场行情、国外市场情况、企业发展策略等话题展开交流。

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做好定位 拓海外市场

交流中，杨厂长首先向磨库咨询了参加国外展会及海外市场的情况，磨库总经理白宁为其介绍了前不久磨库参加德国磨削展时收集到的相关情况并给了企业参展建议:明确参展品类、做好市场定位，产品品类要与展会类型及需求吻合。以确定参加某个品类的展会。

谈及印度市场，白宁介绍到:印度人口多，市场潜力大，未来需求将会呈现出爆发式增长。不过企业出口印度市场还需要考虑走利润路线还是规模路线。

此外，澳大利亚市场也是磨料磨具的蓝海市场，对研磨产品的品质要求高，产品附加值也高。2032年布里斯班奥运会的加持会助力当地基建的发展。

从磨库角度讲，要帮助企业用自有品牌走出去，实现价值最大化。

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重视品质，提升细节

交流中大家谈到行业内价格战的话题。近年来，市场需求低迷，一些企业怕客户流失采取了降价策略，但随着成本不断提升，企业利润越来越低，这无疑不利于企业可持续发展。要避免价格战就要做好产品品质，按照客户需求做好细节提升。

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锁定趋势 视频推广

从口碑宣传到线上宣传，企业推广方式越发多样化。如今磨料磨具行业在视频推广领域逐渐崭露头角，已经有一些企业在短视频或直播领域取得了成果。

大家纷纷认可视频推广模式，并认为这也是不错的获客渠道。还一起讨论了之前发布的哪类短视频流量会更大一些。

白宁建议企业在拍摄短视频时，重视内容质量，做好封面风格定位，可以将企业文化作为切入点。

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关注政策 提升企业资质

白宁表示，企业资质是企业软实力的证明，有利于企业结构的合理化，促进企业有序健康地发展。

此外要及时了解政策走向，如国外展会的补贴政策。再结合企业情况做安排，可以节省企业走出去的经费。企业不能只低头生产，还要抬头看路。

一番交流后，大家纷纷表示，三星平时更多的精力都在关注研发与生产，对交流中提到国外市场、新应用拓展等信息会比较陌生，此次邀请磨库就是希望可以了解更多关于国内外展会和市场需求的情况。另外，三星也报名了将在工大举办的第五届研修班的学习，希望通过这次学习，提升专业技能的同时加强与行业上下游的沟通。后续企业会继续学习，加强与外界的交流，多走出去。

企业介绍

郑州正大新材料科技有限公司（原郑州铝城三星白刚玉厂）创建于1996年，公司以磨料、耐火材料生产开发为主。

2019年，企业将固定炉改为倾倒炉，采用新的接包方式，并申请了专利。新的生产方式增加了一级品成品率、提高了堆积密度、增加了韧性、降低了废品率。

经过20多年的沉淀，通过采用大型国企管理办法，细节化管理、人性化服务，三星确保产品质量的同时，也得获得了新老客户的认可。