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第36届中国国际五金博览会开幕

2023-05-09浏览量:1319

信息导读:

第三十六届中国国际五金博览会于5月8日在国家会展中心(上海)拉开帷幕。中国国际五金博览会始创于1952年的全国五金订货会,历经70余年的发展,已成为五金机电行业的风向标与晴雨表。

本届展会共开启5个展馆,磨料磨具主要集中在7.2馆。

通过磨库工作人的走访情况来看,有200余家磨料磨具企业参加了本次展会,涵盖磨料、固结磨具、涂附磨具、超硬磨具等多个品类。

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展会现场我们也采访了部分磨料磨具企业。

巴蒂士(嘉兴)磨具科技有限公司

巴蒂士(嘉兴)磨具科技有限公司总经理李剑锋介绍到,巴蒂士前身为一家德国知名磨具公司在中国的独资工厂,2020年,由中方完成收购后,保留了核心团队并拥有一整套完整的德国工艺与管理体系,同时进行了优化和全新的定位,以便更好地适应中国市场。企业主要生产树脂切割片、打磨片。在这样基础上诞生了企业的口号:源自德国,不负信任。

谈到企业定位,李总告诉我们,巴蒂士不做通路片,专注细分市场与客户需求。企业从铸造领域切入,并逐步向切割、打磨领域延伸。在激烈的市场形势下,巴蒂士会不断精进产品、提升服务,配合需求,与经销商一起,在部分细分领域为客户创造价值。同时,企业也会进一步打造团队,吸引优秀人才。

交流中,李总多次强调,巴蒂士很小、很年轻,还有不足,但通过2年多的积累和打拼,企业也在一点点成长,接下来会继续向国内外优秀同仁学习,自我精进,不断深耕,做好产品的稳定性。

谈到下半年的规划,李总说,企业会继续做好细分领域;深度开发磨片系列产品;做好出口市场,担待一份时代的使命。

交流中,李总给予了磨库很高的评价,他说,磨库是个有丰富资源的优秀平台,后续会寻找切入点,加强合作。

菊龙(天津)磨具有限公司

菊龙(天津)磨具有限公司坐落在天津市经济开发区,企业主营树脂砂轮,产品在国内外享有较高声誉。

菊龙总经理曹鹏告诉我们,今年菊龙国内外市场的订单情况还不错,利润率也有所上升,这要得益于企业去年的市场布局。之前企业的国外市场占比较更高,目前国外市场与国内市场各占一半。而且去年企业采用地推模式开拓国内市场,开发了许多流通领域的新客户。

谈到激烈的市场竞争,曹总表示,在当前的市场环境下,企业首先要做好规模化。其次做好差异化,关注专业领域市场。再有,将品牌打造好。

曹总说,要让企业发展的更好,产品品质是基础,此外在战略上也要看得更远一些。下半年菊龙会国内外市场并行发展,同时做好品牌、销售、战略等方面的调整。

东莞鼎硕磨具磨料有限公司

东莞鼎硕磨具磨料有限公司成立于2011年,专注于工业百洁布及其延伸产品的研发与生产。2022年企业从东莞搬到了江门。

谈到近几年的市场形势,鼎硕董事长黄铭泉坦言,三年疫情让企业的压力很大,但这几年间企业也在不断的积累和投入。积累是对需求的认知,可以为客户提供更适合的产品。虽然2023年开年后市场没有大家预期的那样快速复苏,但他对于中国市场仍有很大的信心。他说,过去10年中国的经济不断发展,市场规模、深度都在不断地扩大、加深。加之中国有比较完整的产业链,且是全球制造的重心之一,所以有足够的力量引领市场。

谈到行业间的激烈竞争,黄总表示,行业的竞争是必然的,但也分间接竞争与直接竞争,这便涉及到替代的问题。如何不参与同质化竞争,用不同的产品去切入新的领域,是企业需要思考的问题。

从不被认可到被追逐模仿,鼎硕一直用全新的思维模式去适应需求。不盲目追逐市场,在企业硬件能力范围内不断拓展产品应用领域。

对于企业接下来的市场布局,黄总表达了他的看法:首先是应用上的升级。调整之前核心产品的组合模式,扩张产品应用范围。其次是关注热点产品,深入探索市场需求后,再做替代性研发。再有便是多出去走走,了解更多市场需求。

深圳市久鼎磨料磨具有限公司

深圳市久鼎磨料磨具有限公司是以进出口贸易、自主研发生产加工与经销为一体的研磨公司。公司生产海绵砂纸、砂块,拉绒片,金字塔薄膜背胶砂碟,水砂纸,百洁布,研磨液等多款产品。广泛应用于3C电子产品、五金、家具、汽车等领域。

谈到企业今年一季度的业绩,久鼎总经理周卫平告诉我们,整体上看企业的业绩是上升的,但在某些应用领域上有所下降,比如3C行业。鉴于此,企业采取横向拓展的发展策略,深挖行业领域和客户、研发新产品、多元化发展,以便提升企业竞争力。

周总说,如今3C行业更新换代的速度非常快,只有不断创新才能跟上市场的发展节奏。此外他还表示,不仅要采取多种类、多领域的发展策略。还要做全面的市场布局,采取国内国外两条腿走路的方式,这样才能减少风险。

周总认为,下半年的市场还存在许多未知因素,因此,企业不会盲目行动而是随着市场的变化及时调整发展策略。

直击展会现场

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