3月14日，南通市辉鑫玻璃纤维有限公司副总经理薛新华一行人到访磨库网，与磨库CEO杨恒、总经理白宁进行了一番深入交流。

　　薛总先是对磨库与磨商网合并后的情况进行了了解，继而谈到了当前企业的发展情况及市场形势等话题。

　　薛总告诉我们，2021年辉鑫一直处于忙碌的状态，订单量非常大，销售额较2020年上涨了15%。今年从春节到现在也一直在赶去年国外客户下的订单。

　　据了解，辉鑫国外市场占比在60%左右。薛总坦言，疫情发生后，对企业还是有一些影响的，为此企业也调整了全新的市场布局。

　　他告诉我们，辉鑫今年的战略目标是加大国内市场的开发力度，特别是河南市场。辉鑫在产品定位上一直走高端路线，从原材料采购成本到人工成本再到工艺成本都较高，为了更好地融入河南市场，企业调整了销售思路，向河南市场销售网格布而不是成品网片，这样既能让下游企业使用到高品质的网格布，又能方便客户控制成本。

　　为此，今年辉鑫增加了织布机数量，扩大了网格布产量。从企业二月份在河南市场的销售情况来看，成绩还是不错的。

　　薛总强调，辉鑫的产品之所以能快速被国内市场认可，主要是因为企业产品的品质高、稳定性好。辉鑫的生产从织布开始到最终的网片成品，整个流程都由企业自行把控，可以确保产品的稳定性。此外，多年来的国外销售积累了丰富的技术经验，与国际知名企业的长期合作也为辉鑫打造了良好的品牌与口碑。

　　谈到国际市场形势时，薛总说，目前国际形势还有很多不稳定性，导致企业在部分国家的出口受阻，所以企业需要开拓新的市场弥补失去的市场。

　　从目前客户的需求情况来看，虽然价格因素会一定程度上影响客户的选择，但品质同样是客户的考量因素，特别是一些定位中高端的企业更在乎产品的综合性价比。同样辉鑫也会提前做好市场调研，选择更适合合作的客户。