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凯捷:定位“小而精”

2021-11-24浏览量:658

信息导读:

——企业行之拜访凯捷磨具

  2021年11月23日,磨库CEO杨恒、总经理白宁等一行人来到了许昌凯捷磨具有限公司,拜访了总经理侯庆凯。

  凯捷始创于1993年,是一家集生产、研发、销售、服务为一体的高新技术出口型企业。主营超薄切割片、可弯曲磨片等产品。

  2015年,凯捷搬迁至长葛市产业聚集区,在研发和设备上投入了更大的精力进行产业升级、技术改造、产品创新。

  如今行业内提到凯捷,都会对其超薄切割片和可弯曲磨片竖起大拇指。

  侯总说,企业发展一定要有核心竞争力。“小而精”就是凯捷的定位。

  “一直以来,我都没想过采用规模化的发展模式。因为在我们成立之前,已经有很多规模化的企业做得很棒了,论实力,我们很难超越,所以必须另辟蹊径。虽然如今凯捷的规模仍不大,但企业的几款拳头产品与全球较大的几家知名企业在合作,得到了广泛的认可与好评。”

  不做“大与全”,专注“小而精”让凯捷摆脱了国内价格战的漩涡。

  不过侯总也强调,无论是“规模化”发展还是“专一化”模式,经营思路没有对错,关键是企业开始时的定位,只要认定一个方向,坚持自己的主旋律去发展就一定会有所成。

  今年6月份,印度商工部发布公告称,应印度企业申请,对原产于或进口自中国的树脂粘合薄砂轮发起反倾销立案调查。凯捷参与了本次应诉,侯总对最终结果很自信。

  印度市场是凯捷较早开拓的国外市场之一,经过多年经营维护,企业最终挑选了几家高端客户继续合作,同时将海外市场中心逐渐转移至日韩、欧美等国际及地区。

  如今,凯捷在国外的销售占比达80%。侯总告诉我们,今年企业的出口量与往年同期相比上升了30%。这样的成绩当然要得益于企业品质过硬的产品。

  在经营模式上,侯总非常认可一些国外优秀企业的经营思路——技术领先,做出标杆。

  “我很崇拜这些企业,也希望未来凯捷可以朝着这个方向发展,做出别人做不了产品,近期企业正在开发几款全新的产品,主要面向国外市场。”

  做好产品重要,选择好客户也很重要。在国外客户的选择方面,凯捷不做看重价格的超市渠道,只与专业市场的经销商合作。

  “专业市场是为下游客户提供全套解决方案的,这类客户在乎的不是产品价格,而是产品品质。这类市场更符合凯捷的企业定位与产品定位。”

  交流中,侯总与杨恒还探讨了磨料市场行情及磨料行业的大致出口情况,杨恒根据磨库收集整理的信息谈及了自己的观点。

  此外侯总也问到了磨库与磨商网合并后的大致规划,杨恒说,两网合并后会有新的改变思路,如杂志会着重推广电子版及英文版,对此侯总表示了认同。

  一番交流后,侯总带我们参观了企业的生产车间,并为我们讲解了产品的性能。


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