——企业行之拜访凯捷磨具

　　2021年11月23日，磨库CEO杨恒、总经理白宁等一行人来到了许昌凯捷磨具有限公司，拜访了总经理侯庆凯。

　　凯捷始创于1993年，是一家集生产、研发、销售、服务为一体的高新技术出口型企业。主营超薄切割片、可弯曲磨片等产品。

　　2015年，凯捷搬迁至长葛市产业聚集区，在研发和设备上投入了更大的精力进行产业升级、技术改造、产品创新。

　　如今行业内提到凯捷，都会对其超薄切割片和可弯曲磨片竖起大拇指。

　　侯总说，企业发展一定要有核心竞争力。“小而精”就是凯捷的定位。

　　“一直以来，我都没想过采用规模化的发展模式。因为在我们成立之前，已经有很多规模化的企业做得很棒了，论实力，我们很难超越，所以必须另辟蹊径。虽然如今凯捷的规模仍不大，但企业的几款拳头产品与全球较大的几家知名企业在合作，得到了广泛的认可与好评。”

　　不做“大与全”，专注“小而精”让凯捷摆脱了国内价格战的漩涡。

　　不过侯总也强调，无论是“规模化”发展还是“专一化”模式，经营思路没有对错，关键是企业开始时的定位，只要认定一个方向，坚持自己的主旋律去发展就一定会有所成。

　　今年6月份，印度商工部发布公告称，应印度企业申请，对原产于或进口自中国的树脂粘合薄砂轮发起反倾销立案调查。凯捷参与了本次应诉，侯总对最终结果很自信。

　　印度市场是凯捷较早开拓的国外市场之一，经过多年经营维护，企业最终挑选了几家高端客户继续合作，同时将海外市场中心逐渐转移至日韩、欧美等国际及地区。

　　如今，凯捷在国外的销售占比达80%。侯总告诉我们，今年企业的出口量与往年同期相比上升了30%。这样的成绩当然要得益于企业品质过硬的产品。

　　在经营模式上，侯总非常认可一些国外优秀企业的经营思路——技术领先，做出标杆。

　　“我很崇拜这些企业，也希望未来凯捷可以朝着这个方向发展，做出别人做不了产品，近期企业正在开发几款全新的产品，主要面向国外市场。”

　　做好产品重要，选择好客户也很重要。在国外客户的选择方面，凯捷不做看重价格的超市渠道，只与专业市场的经销商合作。

　　“专业市场是为下游客户提供全套解决方案的，这类客户在乎的不是产品价格，而是产品品质。这类市场更符合凯捷的企业定位与产品定位。”

　　交流中，侯总与杨恒还探讨了磨料市场行情及磨料行业的大致出口情况，杨恒根据磨库收集整理的信息谈及了自己的观点。

　　此外侯总也问到了磨库与磨商网合并后的大致规划，杨恒说，两网合并后会有新的改变思路，如杂志会着重推广电子版及英文版，对此侯总表示了认同。

　　一番交流后，侯总带我们参观了企业的生产车间，并为我们讲解了产品的性能。