2020年的一场疫情，让大多数线下商业一夜之间歇业。各行各业的有效需求都被疫情抑制。在复工复产的大浪潮下，很多企业依然要面对生意清淡的局面，而线上电商的生意除了防护类、食品类等极少数的产品销量增大以外，其余品类的产品都受到不同程度上的影响，成交量下滑。在这样的大环境下，依然有一些企业能够在危中求机，实现了销售额的逆势增长。

　　去美国拿订单

　　3月9日，河南四方达发布业绩预告，公司预计2020年1-3月归属上市公司股东的净利润3200.00万至3700.00万，同比增长160.13%至200.78%，在疫情中，四方达实现了净利润的逆势增长。

　　当前，海外疫情仍在持续升级，四方达董事长方海江并没有停歇，他带领公司多名高管前往美国，积极推进和大客户的合作。“公司原来在国际市场上的占有率不到5%。但从目前客户的反馈来看，疫情下公司增加市场份额的机会很大，核心原因是目前客户的生存压力更大了。”4月初方海江说。

　　由于新冠肺炎疫情造成的市场恐慌、经济预期下滑，导致国际原油价格近一个月来遭遇腰斩，而在方海江看来，这恰恰给四方达提供了重构市场竞争格局的历史性机遇。“石油复合片占到油气开采钻头直接材料成本比例的60%左右。国际原油价格暴跌后，下游油田开采企业对成本的关注程度更强了。同时疫情影响下，这些企业也要适当限产，间接成本会相应提升。目前四方达的产品相比国外竞争产品有30%左右的价格优势。在国际疫情严重的情况下，国外的竞争对手不可能再通过大幅降价来抢夺市场。”方海江提到。

　　斯伦贝谢、哈里波顿、贝克休斯、国民油井四家石油复合片下游龙头客户都在美国，对该产品的需求占全球市场的比重超过70%。目前四方达已经通过其中两家的测试门槛，形成批量供货，目前主要是看客户哪些订单成本过高，公司可以趁此机遇形成替代。而另外两家企业，公司早在两三年前就已经送样做测试性工作，目前正在沟通加快测试进度，帮助企业尽快用上性价比更高的产品。

　　谈及公司产品毛利显着高于国外竞争对手的原因，方海江表示，这一方面得益于公司所在郑州地区的区域配套优势。作为我国历史悠久的超硬材料产业聚集区，这种无论从超硬材料研发效率、生产效率、生产能源供应以及包括生产设备配套完整度等方面都首屈一指。另一方面，公司近年来加大了对高端产品的研发，可以替代掉更多前期严重依赖国外生产的产品，这部分产品相对毛利率更高。

　　“对于下游客户来说，调整供应商是一项耗时较长且消耗资本较大的工作，这也是前期公司拓展市场份额不容易的原因。但本次疫情造成的石油价格下滑，倒逼客户不得不重新考虑成本问题，目前与四方达的接触更加积极主动。”方海江表示。

来源：时代报告