近年来，行业内普遍认为中国市场的家具行业越来越难做，环保问题，行业转移，房地产行业政策限制诸多客观因素，确实使中国的家具行业出现了很大的下滑。但是在我们看来，这是中国家具行业淘汰劣质产能的过程。

那么在家具行业中，所谓的劣质产能指什么呢？我们理解是在早些年，依靠中国低廉综合成本及政策扶持大背景下的低价竞争产品，显然在目前的整体环境下，是没有竞争力的——当前竞争力应当体现在产品成本的控制以及成品的品质。

砂带，作为家具行业的重要耗材，一直是每个家具制造企业成本控制的重点对象。那家具厂的砂带使用也大致经历了这么一个过程：最初的国产砂带——开放之后进口砂带——国产品质提升后的中西混用。这个过程也非常准确地反映了行业的发展，

在早期，资源匮乏的年代，更多地使用国产砂带，由于砂带品质及目标市场的相对低端，也能满足基本的市场需求；改革开放之后，进口砂带的导入以及出口市场的增长，原有的国产砂带已经不能满足市场对于产品品质的诉求，尽管进口砂带的成本非常高，也无法阻挡其大规模的普及；随着中国砂带技术的发展，以及成本控制的日益严苛，很多厂商选择在粗粒号上使用国产砂带，细粒号上为了保证表面品质，依旧采用进口砂带。

客观来说，进口产品这些年也随着油漆技术的发展，同步地发展着，同时在日益精细的客户要求下，国产+进口的模式也暴露了粒号匹配上的问题。那我们就通过分享一个实例，来看看接下去的发展中，进口砂带能够扮演怎样的角色。

客户诉求

客户为国内高端定制家具的生产商，从事全屋定制和整体橱柜、衣柜、木门等集成家居系列产品的生产与服务。随着工业4.0的到来，客户设备及硬件都具备提升产能的能力。但作为辅料的磨具产品，客户还未寻找到合适的砂带来匹配硬件和产能，客户希望砂带在不增加单位成本的前提下能够适应这一趋势，即客户口中的“砂带要耐用，减少换砂带的次数”，那么赛意特如何解决客户难题呢？

推荐产品

SAITAC RLSC 1400/1600 CE 240P-400P NT，优质碳化硅磨料，双层树脂胶合，搭载防静电效果出色的E-wt背基，在家具素板基材及漆面、塑料及制品的应用上表现卓越。多种幅宽可灵活匹配木工市场不同的砂光机，降低转换损耗和客户成本。

现场应用

砂光设备：HOMAG SWT-300（3H）

进给速度：25m/min

砂光工件：实木柜板喷涂UV底漆+UV面漆

砂光工艺：SAITAC N SC CE 240P+SAITAC N SC CE 320P+400P

竞争对手：知名品牌

测试结果

现场数据显示，SAITAC CE砂带的综合寿命比竞品长约12.9%。

结论

✤ 板面效果佳：SAITAC CE能够带来细腻均匀的纹理和光洁度，完全超出客户期望；

✤ 砂带更换次数少：小批量试用后的数据统计显示，客户由1000/1的产出投入比（板材产出/砂带消耗）提高至1600/1；

✤ 单位成本降低：SAITAC CE砂带的单价比竞争对手高约5%，但折算到每张板材上，CE的砂带成本比以前节约30%以上；

✤ 砂光效率高：SAITAC CE厚实的背基提高寿命的同时，有效降低了恶劣工况下的抗破坏的风险，提高了客户的生产效率。

在上述的实例中，可以看到，单从经济效益来看，尽管单一采购成本略高，但是综合成本上获得了显著的下降，同时结合表面效果综合评定的话，带给企业的综合效益远远高于现有产品，能够提升产品的竞争力。

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