4月21日，磨料库存网的工作人员拜访了河南东风新研材科技有限公司总经理钟万江。

　　交流中，钟总谈到了当前市场的形势问题。

　　即便目前企业间的竞争非常激烈，钟万江仍认为企业间应该加强合作，互通有无，闭门造车最终只会让企业走向衰败。在谈到目前磨料的价格情况时，钟万江说，目前白刚玉价格降的比价多，有可能白刚玉会代替一部分棕刚玉市场，现在只是价格方面的代替，但如果时间长了，不只是价格的代替，还可能是品质的代替。“目前已经有企业考虑用煅烧镀衣的白刚玉来代替棕刚玉，虽然镀衣刚玉的价格比棕刚玉要高一些，但是品质却提升了几倍，综合来看，使用成本更低。如果大家的对镀衣磨料有了认可，使用习惯也发生了改变，即便未来普通磨料的价格恢复到了之前的情况，大家却不一定会恢复之前的使用习惯。很可能镀衣白刚玉会从品质上代替棕刚玉。可以看到，近年来，磨具产品的品质提高了，对那么磨料的品质要求也在不断提高，大家对高品质的磨料开始有了更多的关注。虽然目前还只是价格上的替代，但我认为后期可能变成品质上的替代。我有一些客户原本是使用普通棕刚玉的，在试用了我们的镀衣磨料后，发现性价比更高了，选择也发生了转变。”如今市场的变化非常快速，企业如何跟紧变化趋势呢？钟万江认为，面对市场变化的情况，企业必须要有前瞻性，同时要懂得适应。“如今市场上的原材料价格一直在下调，那么我们的成品也必须跟着做出调整，特别是那些竞争较为激励的产品，不能因为企业自己的采购成本高，就把压力转嫁到客户身上，维护客户不易。如果企业生产的产品是别人没有的，企业则可以坚守价格底线，保证利润。”“降价降到前，涨价涨到后”这是钟万江一直以来的销售经验。“在非常时期，企业必须要有非常手段，当然，企业所有决定的前提都是保证资金链良好运转。”在看到我们为企业做的厂区全景图后，钟万江表示这个创意很好，可以让客户真实的了解企业厂区情况，如果后期能够做成实时更新的形式就更好了。同时他也建议我们未来的服务可以做成“版块化”，如添加新产品研发版块、产品对接数据版块等等。工厂为了保证产品的稳定性，每一个版块都可以做到程序里，让客户一目了然，将物联网真正的和企业生产、销售、服务联系起来。

　　交谈中，钟万江也为我们的刊物提了一些建议。第一，增加技术性文章的数量。第二，做好信息对接，如原材料价格资讯，上下游市场的变化情况等。第三，客观报道市场形势，无论好坏都应该让读者了解真实情况。未来让这本刊物成为行业的工具书、晴雨表。这不仅是钟总对我们的希冀，也是我们未来坚定的发展方向。