像情书一样,去完成你的海外客户开发信

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研磨企业开发海外客户,少不了发邮件,也就是所谓的开发信。

我是最不喜欢开发信的。且不说海量的开发信效果越来越差。

但是,好像又真的绕不开开发信的环节。可以不用,但你总要会。

周六公司的内训时间,大家安排了一个半小时的开发信内容。

我没给大家太多的建议,只有一条,记住,像写情书那样去完成你的开发信。

开发信,跟情书异曲同工,功能,目标,风格,几乎完全雷同。

现在手机玩的太多了,可能情书早已被弱化。

当你喜欢那个靓仔这个美女,总要表达过去才好。哪怕他是个陌生人。抛开现在的各种先进新媒体渠道和微信短信之类不说,仔细想想,哪有情书来的真真切切。

功能:表达你的意愿,喜欢他。

风格:用情需真。

目标:吸引到他,让他喜欢,让他不撕了你的情书,让他晚上睡不着,让他有回复你的冲动。

开发信,务必简洁,逻辑性强,突出你的务必吸引到对方的卖点。

找到他必须回复你的G点。

即便如此,对方也是有一万个理由不回复你,或者,把你拉进垃圾邮件。

成事在天,但须努力嘛。

你的产品是石榴石,还是金刚石砂轮,或者核桃砂,还是抛光块儿?

举例,假设你供应石榴石来自中国。需要说你的石榴石是世界上越来越被更多企业喜欢的ROCK GARNET,硬度高,清洁度佳,粒度控制严格按照客户要求,无最大粒。但是,永远记住一点,不要诋毁你的同行或者竞争对手。

。。。。。。

最后,问我的同事,没有写过情书,大部分默默无语不好意思。小宋说,没写过呢。我就提了个建议给他。下班后七点前完成,给自己的媳妇儿写一封情书,拿回家,送给他。

我狠好奇他的情书有没有感动自己身边最近的人,而不是远在地球对面的陌生人。














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