四方达:疫情之下的“逆生长”
信息导读:
2020年的一场疫情,让大多数线下商业一夜之间歇业。各行各业的有效需求都被疫情抑制。在复工复产的大浪潮下,很多企业依然要面对生意清淡的局面,而线上电商的生意除了防护类、食品类等极少数的产品销量增大以外,其余品类的产品都受到不同程度上的影响,成交量下滑。在这样的大环境下,依然有一些企业能够在危中求机,实现了销售额的逆势增长。
去美国拿订单
3月9日,河南四方达发布业绩预告,公司预计2020年1-3月归属上市公司股东的净利润3200.00万至3700.00万,同比增长160.13%至200.78%,在疫情中,四方达实现了净利润的逆势增长。
当前,海外疫情仍在持续升级,四方达董事长方海江并没有停歇,他带领公司多名高管前往美国,积极推进和大客户的合作。“公司原来在国际市场上的占有率不到5%。但从目前客户的反馈来看,疫情下公司增加市场份额的机会很大,核心原因是目前客户的生存压力更大了。”4月初方海江说。
由于新冠肺炎疫情造成的市场恐慌、经济预期下滑,导致国际原油价格近一个月来遭遇腰斩,而在方海江看来,这恰恰给四方达提供了重构市场竞争格局的历史性机遇。“石油复合片占到油气开采钻头直接材料成本比例的60%左右。国际原油价格暴跌后,下游油田开采企业对成本的关注程度更强了。同时疫情影响下,这些企业也要适当限产,间接成本会相应提升。目前四方达的产品相比国外竞争产品有30%左右的价格优势。在国际疫情严重的情况下,国外的竞争对手不可能再通过大幅降价来抢夺市场。”方海江提到。
斯伦贝谢、哈里波顿、贝克休斯、国民油井四家石油复合片下游龙头客户都在美国,对该产品的需求占全球市场的比重超过70%。目前四方达已经通过其中两家的测试门槛,形成批量供货,目前主要是看客户哪些订单成本过高,公司可以趁此机遇形成替代。而另外两家企业,公司早在两三年前就已经送样做测试性工作,目前正在沟通加快测试进度,帮助企业尽快用上性价比更高的产品。
谈及公司产品毛利显着高于国外竞争对手的原因,方海江表示,这一方面得益于公司所在郑州地区的区域配套优势。作为我国历史悠久的超硬材料产业聚集区,这种无论从超硬材料研发效率、生产效率、生产能源供应以及包括生产设备配套完整度等方面都首屈一指。另一方面,公司近年来加大了对高端产品的研发,可以替代掉更多前期严重依赖国外生产的产品,这部分产品相对毛利率更高。
“对于下游客户来说,调整供应商是一项耗时较长且消耗资本较大的工作,这也是前期公司拓展市场份额不容易的原因。但本次疫情造成的石油价格下滑,倒逼客户不得不重新考虑成本问题,目前与四方达的接触更加积极主动。”方海江表示。
来源:时代报告
留言板
- 印度研磨展的效果究竟怎么样?让我们用数据来说话
- 磨料库存网下一站 :2018-11-13俄罗斯冶金铸造展
- 博赛集团总经理袁凌楠一行到圭亚那视察在圭企业拜访总统及总理等政府高层领导
- 国机环球总经理丁建荣祝贺《研磨》杂志创刊百期
- 疫情蔓延会引起全球经济动荡吗?在这样的形势下企业该做什么?
- 宝兴易达光伏与河南工大校企合作揭牌仪式
- 磨削工具制造商Tyrolit投资 1500 万欧元建设新生产线
- 广东省五金磨具协会走访洛阳会员企业
- 磨库企业行之走访洛阳磨企
- 平陆县考察组赴河南工业大学及武陟磨料磨具产业园考察学习
- 海外资讯:金世博扩大锯类产品,磨床制造商ANCA庆祝成立50周年,为中等硬度金属设计的刀片……
- Winsome将收购Renard钻石矿